尊敬的各位評委、領導、同志們，大家好!

首先，非常感謝組織給了我一個“推銷自已”、“副而思正”的機會，本人要競聘的崗位是地籍科科長。

我叫陳某某，今年36歲。大專文化程度，中共黨員，年參加工作；。地籍科是我局的綜合部門，主要負責全局的等工作，在全局的政務運作中處于中心與樞紐地位，我認為本人適合擔任地籍科科長職務。首先，本人有較長時期從事土管工作的經歷，有一定的文字功底（原是辦公室副主任），對地籍科各項業務比較熟悉。本人自從年月到地籍科工作以來，至今已近年，通過長期的實際工作的鍛煉，能夠比較熟練起草各種文稿，工作態度比較細致嚴謹，上下左右之間的工作關系基本能理順，尤其是近年來，在局領導的指導和同志們的幫助下，業務進步較快，也在實際工作中取得了一定成績，曾多次在年度考核中確定為優秀，也使全局的土管工作在市局有了一定地位

其次，本人已有年擔任地籍科副科長的任職經驗，承蒙領導和同志的關愛，本人在年月份被局黨委聘為地籍科副科長，作為中層后備力量進行了工作鍛煉，在擔任副科長期間，本人對自己要求更加嚴格，在全力做好本職工作的同時，能夠積極提出合理化建議，協助科長抓好管理，并使自己在政治思想、工作能力、協調管理水平等方面有了進一步鍛煉和提高。

第三，我認為，本人有勤奮務實、踏實肯干的工作作風。多年來，本人始終著眼于工作業務的提高，能吃苦耐勞，加強學習，積極開動腦筋，富有成效地開展工作，能做到高標準、嚴要求，尤其對土管工作能深入進去，有一種不達目標不罷休的鉆勁。此外，能夠正確看待工作中的一些名利得失，凡事做到以工作為重，有大局觀念和服務意識。我想，正因為有了這種良好的工作作風，本人相信，在今后的工作中能解決困難，提高自己，把工作抓好。

假如組織信任，同志們支持，讓我當選地籍科科長，我將擺正位置，協調好關系；我將在以下三方面作出努力：

一是要全力發揮骨干作用，完成好領導和工作崗位賦予的任務。為適應形勢的需要，我要加強理論和業務學習，虛心向局長領導請教，不斷提高管理水平和業務水平。同時深入調查研究，掌握真實、大量的第一手材料，為開展工作打下良好基礎。作為一名中層正職，首先是一名合格的戰斗員，要通過自己艱苦細致的工作作風，為全科同志作出示范，讓局領導放心。今后，我一方面要加強自己的調協能力，提高自己的工作魄力；另一方面要進一步樹立責任意識，全面提高工作水平和處理復雜問題的能力，提升工作檔次。

二是要協助分管局領導抓好地籍科管理。地籍科工作面廣事雜，工作要求高，因此，要樹立大局觀念、榮辱與共思想，要誠心誠意幫助分管局領導抓好業務管理和隊伍管理，做到補臺不拆臺，相互配合好，形成抓好工作的合力，對自己分管工作要積極動腦筋，想辦法，尤其是當前系統內業務工作競爭加劇，壓力加大的情況下，要力爭上游，而不能無所作為，依賴觀望思想，使全局的土管工作在全市中能有一席之地。三是加強自身修養，提高兩個素質。要以這次聘任為新的工作起點，全力提高自己的政治素質和業務素質，始終保持積極向上的工作姿態和高昂的斗志，并善于發揚自己的優點，看到自己的短處，克服自身工作和個性中的不足，使自己能盡快轉換角色，適應崗位的要求，為我局的土管工作盡自己一份微薄之力。

最后，這次競爭無論結果如何，我都會正確對待，接受組織的考驗，勝不驕、敗不餒。我相信，有領導和同志們的支持，再憑自己的信心、能力和努力是能夠勝任地籍科科長這個崗位的。

我的演講完了。謝謝大家！

競聘演講稿撰寫模板范文篇2

商場管理人員競聘報告

競聘部門：商場部

競聘人：__-x

首先感謝公司為我們搭建了一個施展個人才華，成就個人職業夢想的平臺，承蒙領導的抬愛，下面我將就“商場部”的一點個人想法，做一下陳述，請各位領導予以指正：

一、商城定位

立足現有的生產、銷售、市場運作能力及經驗，利用“體育中心”得天獨厚的區位優勢，精心打造濟南規模最大、品種最全的全系列體育用品商城，滿足運動、健康、時尚的體育愛好者健身及企、事業單位團購的需要。

二、商品定位

中、高檔專業室內、外體育用品

三、經營模式

根據游泳館建筑特點、地理位置、交通狀況、商業氛圍、商業配套以及公司現階段經營狀況、管理能力、運營經驗等諸多因素影響，我們會面臨房屋租賃、裝修資金、管理經驗、庫存資金、吸引人氣、促銷宣傳費用、安防等多方面的壓力。建議采取“招商+自主自營”的模式，縮小投入資金，降低運營風險。

1、控點

招商選擇與“__”現有產品結構不沖突，不交叉，能夠吸引人氣，服從商場管控，遵守商業規則，且有相當銷售能力的商家，把他們吸納進商場。統一收銀，統一培訓，統一宣傳，統一促銷，統一管理。根據租金、管理、水電、物業、安防、宣傳、培訓及其他的成本費用，核算出利潤空間，通過“扣點”的形式，定期與商家進行結算。因為可以隨時掌控商家的貨品回款，也就決定了對商家管理便捷，從而保證了對商家的經濟管控力，更能夠把握運營的主動性。

2、租賃

第二種模式是租賃，即商場和商家之間是一種純粹的租賃關系。商家自己裝修，風格自己定，考慮到裝修風格不同，商戶較多，為了維護整體形象我們必須嚴審核裝修方案。根據成本核算定期收取租金、管理費、水電、物業、安防、廣告位及其他費用。這種模式對商家沒有經濟管控能力，雙方關系比較簡單，相對控點招商而言，管理難度較大，商業形象維護至關重要。

建議方案一：一樓內、外廳，二樓南側作為自主經營；二樓、三樓北側招商經營；三樓南側日常辦公。

建議方案二：一樓內、外廳作為自主經營；二樓南、北側招商；三樓南側日常辦公，北側作為自營。

四、產品銷售

1.產品選擇

自營商品包括：球拍類運動產品（網、羽、乒）；團體類運動產品（籃、足、排）；室內健身器材、室外健身器材、體育工程、競技體育器材；運動護具及其他小體育用品等。招商產品包括：專業戶外運動產品（服裝、鞋、帽、睡袋、登山杖、水壺、野炊、照明等）；垂釣運動產品（桿、鉤、餌、浮等）；滑行（輪滑、滑板、頭盔、鞋、等）及其他不與公司現有產品“交叉”的商品。

商品結構定位于中檔為主，高檔為輔。雖然政府機關事業單位采購力度較大，采購投資“不差錢”。但公司要想獲得長足的發展，必須滿足大眾化的健身需求，金杯、銀杯不如百姓的口碑，只有這樣“__”品牌才能根深蒂固。

2.培訓

根據體育用品的銷售特點和模式，由商場部、市場部、綜合辦，聯合開發出一整套能夠適合商城運營，商品銷售的銷售話術、服務技巧、應急處理培訓方案，開發設計時應著重以下幾方面：

第一．產品知識。體育用品不同于一般大眾快速消費品，不僅包含運動器材，還應包含運動技巧、健身鍛煉等諸多“軟產品”，具有其特殊的一面。無論對于普通初學者，還是專業級的運動愛好者，我們不僅要熟悉各類運動的技巧、技能，作為體育用品供應商，我們更應該是產品專家、健身顧問、運動教練。

第二．銷售話術。針對普通消費者、專業消費者、老年人客戶、企業單位客戶、事業單位客戶的消費心理、消費行為、運動喜好特點，制定對應的營銷策略，打造出一整套銷售話術。只有知己知彼才能在競爭激烈的市場中贏得他們的關注和青睞。

第三．應急預案。針對產品質量、售后服務、日常銷售、商場經營存在的問題，我們必須開發出一套快速處理預案，以應對各類應急問題的處理。

3．銷售

第一．“首問負責制”。“首問負責制”來源于政府行政事業單位，是其為樹立形象解決百姓問題推行一套制度，作為企業我們可以加以吸收、借鑒和發揮，在我們的商城實行“首問負責制”，即在商城的任何角落，首先受到咨詢或質疑的服務人員，要負責處理或給消費者必要的指引、介紹或答疑等服務，使消費者得到迅速、簡便、滿意的服務。

第二．“末位淘汰競爭上崗”。產品銷售推行末位淘汰制度，設置多個銷售小組（例如球拍類、團隊運動類等），定制銷售任務，按季度進行考評，未完成銷售任務直接淘汰相關責任人，組員推行競爭上崗制度，激勵各銷售小組提升服務技能，擴大銷量。

第三．“激勵早會”。推行激-情早會制度，即每天召開早會，分享每個銷售人員的技巧與經驗，大家互相學習，互相激勵，與各銷售小組形成競爭格局，培養各銷售小組的競爭意識。

五、產品陳列

貨架的設計和購置應該滿足以下幾個方面：

第一，組合靈活，拆裝方便。為提升產品銷量，滿足消費者的消費需求，根據季節不同，產品陳列應適時調整，為消費者營造一種“新鮮”的心理感受。例如，夏季戶外健身運動主要有游泳、垂釣等，我們可以把夏季戶外運動產品陳列到主陳列區，涉及到的泳衣、泳鏡、遮陽、護膚產品等可以集中展示。貨架應滿足拆裝方便，組合靈活，運輸便捷，省時、省力、省空間幾個特點。

第二，協調商家提供貨架。通過前期的市場調研，發現諸多商品供應商，為提升銷量、樹立形象，都為經銷商、代理商配套提供貨架或者提供貨架贊助資金。建議采購部多方協調爭取廠家提供部分貨架或者贊助資金，省卻我們添置貨架的資金及耗費的精力和時間。貨架安裝完畢后，相關廠家標識做相應的去除或貼牌處理。

第三，人性化設計。高度、寬度應符合正常視覺心理感受；商品能夠得到最大化的陳列和展示；能夠同試衣鏡和廣告宣傳協同組合。

第四，“主輔”組合陳列。針對消費者的消費心理需求，消費行為特點，建議對商品進行“主輔”結合模式分區域陳列。例如：乒乓球運動。除了陳列乒乓球、乒乓球拍主要產品外，我們還應將乒乓球運動周邊的膠皮、球拍包、球臺、球網等周邊相關的運動裝備，進行集中展示陳列。

優點：針對消費者的運動需要，喜好需要，除滿足基本的運動裝備外，周邊輔助裝備也是其不錯的選擇。為各類運動愛好者營造良好的專業運動氛圍，打造產品“集中營”和“精神家園”，形成循環視覺刺激，促進產品銷售。

缺點：其一，產品種類繁多，貨架與場地空間必須精心設計，合理利用現有空間，使主輔產品最大化的陳列和展示。其二，庫存資金壓力大，采購壓力大。

六、宣傳工作

經營規模擴大，產品種類遞增，運營模式調整，為了滿足經營的需求，吸引消費者，促進銷售，提升銷量，樹立良好的商業形象、公益形象，宣傳策劃工作應著重做好以下幾方面：

第一．廣告位開發。

室外：商場入口上方LED屏（11平米），屏兩側位置各11平米，合計33平米。“籃球館”經常舉行體育賽事、人才招聘、商品展銷活動，該廣場也是眾多團體活動周末集合地點，LED屏處于廣場視覺中心，可以吸引眼球，滿足商家廣告投放需求；

停車場：根據現有場地規模，我們可以規劃出多個停車位，可分為自行車區域，汽車區域，設置廣告圍擋，或者在汽車停放區域地面上噴上“__體育”字樣。

櫥窗：南北內廳承重柱與玻璃幕墻距離較近，易暴曬，擺放器材貨架空間有限，不便于消費者的購物需求，開發出櫥窗廣告位，承重廣告位，定期更換陳列，吸引潛在消費者的購物需求。

樓梯：樓梯兩側燈箱；頭頂上方；臺階；

特展：二樓南北側樓梯正對的位置可以開發出極具廣告創意的產品展示區域；

立柱：二樓南北側（柱子對面）封閉窗戶位置可以開發廣告位；柱子可作包立柱加裝燈箱（注意燈箱材質和布線）；導購指示牌；

休息區：休息區域可設置吧臺，供應冷飲、熱飲、小食品、休閑雜志、報紙，特設休閑座椅或沙發、電視機等，滿足人們休閑、購物的需求。

第二．DM雜志（電子雜志、紙質雜志、海報、報紙）。

設計開發商品導購DM手冊，將近期促銷產品信息，第一時間寄到會員（消費者）手中，包括定期活動信息，運動鍛煉常識，促銷信息，健康知識，飲食保健，企業文化等信息資訊。培養其閱讀習慣，搭建一個與消費者互動的交流平臺。

第三．觸摸屏查詢導購系統。

開發觸摸屏查詢導購系統，置于一樓內廳過渡緩沖區位置，適時查詢商品信息，包括產品功能，品牌名稱，技術參數，注意事項，使用方法，歸類位置，促銷折扣等等。也可將電子雜志置于其中，滿足人們查看需求。

第四．導購液晶電視。

通過青島“迪卡儂”運動用品超市的考察，我們可以借鑒其產品宣傳模式，在各陳列區安裝大量液晶電視，播放該商品的穿戴安裝、使用方法、注意事項、戶外運動、俱樂部活動等短片。一方面可以省卻銷售人員的解讀時間，另一方面為消費者營造一種自主購物、自主選擇的消費環境。

第五．俱樂部會員制度。

根據各類運動的特點，成立各種運動俱樂部，即打造規范化、高效的客戶管理體系平臺，通過一套完善的客戶管理體系進行客戶的開發、維護和拓展，達到對客戶的深度運營和提升，為__體育商城的長期運營打下良好基礎。

例如，春暖花開時，利用周六、周日組織俱樂部會員參加戶外登山、野外穿行活動，全程跟蹤拍攝花絮，剪輯成短片贈給俱樂部成員，也可以在運動區域的導購液晶電視上播放，特別優秀的團隊可以頒發紀念品。通過與消費者的互動交流，培養其品牌忠誠度，更好地促進產品的銷售。

第六．__VIP儲現卡。

建立會員的利益平臺――__VIP儲現卡，以精英卡、金卡、至尊卡三種形式，將面向濟南全市有運動需求的個人及單位發行，旨在為廣大消費者運動提供最大程度的方便。通過對卡的運作，實現會員利益的最大化，最大限度地整合客戶資源，逐步打造一個具備市場競爭力的客戶利益流通平臺。

第七.根據企劃部2015年宣傳計劃，協同作戰，擴大影響力，促進銷售。

七、賣場建筑布局存在問題

1、動線存在硬傷

因游泳館建筑特點弊端，賣場動線設計存在硬傷。試想一下，當顧客站在二樓南側，一條八十米長、三五米寬的通道一邊，看著眼前的通道以及頭上的頂棚POP由近及遠、由大到小的變化，那種強烈的視覺沖擊，讓顧客感到特別疲憊，這條通道太長了，走下去太累了！折返回到出發點的顧客，已經沒有力氣再次選擇二樓北側、三樓北側同樣狹長的通道繼續走下去。

建議：起初建議租下二樓西側三個房間，并打通將二樓南、北側貫通成閉合空間，并將二樓西側的兩個休息室打開改為敞開式休息區。因游泳館原因該區域不外租，我們要充分考慮動線規劃原則，要求設計公司、裝修公司做好動線設計規劃，必須讓所有的商品都處于人們的行進路線上和視線范圍內，并使顧客有時間充分關注這些商品，有效地接受賣場的商業文化，消除購物產生的疲勞。避免盲區和死角，使顧客進來之后會按照商場設計的思路一步一步地把整個商場全部逛到，而且整個過程也非常愉悅。

2、通風

通風是目前商場存在第二個問題。由于整個建筑外觀為玻璃幕墻設計，通風狀況不好，尤其是夏天，游泳的人較多，水汽較大，水汽上升到建筑高層散開來異味較大。

建議：將所有與游泳池相通的位置全部密封起來。為節約費用，可以設置幾組隱藏式的大功率通風裝置，每天專人按時通風。去除水汽、異味，保持室內空氣清新。

商場總經理競崗報告2015-09-0511:53#2樓

尊敬的各位領導、各位評委、同事們：

大家好！我叫__-x，現任__副總經理，協助__開展經營管理工作，我競聘的崗位是總經理。非常榮幸站在競聘的講臺上，展現自我，提升自我。

一、個人簡介（略）

再有兩個月，就是我進入__整整__年頭了，這近__年的成長經歷，讓我終生受益，我感謝公司對我的關愛和認可，更感謝公司給予的教導和鞭策，我愿意用我的努力和能力，為公司承擔更多的責任，更重要的任務，為公司創建百年老年店而努力拼搏。

二、對競聘崗位理解

門店總經理―――“一家之長”。家長的`責任重大，是家的支柱。不僅要帶領家里的每一位成員，追求更好的幸福生活，還要照顧孩子們健康成長，將他們培育成為棟梁之才。

門店總經理―――“總司令”。根據中央總體部署，制定行之有效的戰略戰術。建立一直軍紀嚴明，敢打硬仗的隊伍，一直嗷嗷叫的隊伍。

門店總經理―――“船長”有著豐富的航海經營，能夠預測出各種海上危機，帶領船員們迎風破浪追尋更多更好的航海領域。

總之，我認為門店總經理，就是在集團公司和事業部的領導下，要有強烈的目標感，是一位思想開闊、經驗豐富

三、上任后的工作思路

（一）籌備期（搭班子、建體系）

組建門店的領導班子，組織市場調研，參與事業部經營定位、品類分布、品牌落位及布局規劃等經營方向的制定；逐步組建門店的團隊，搭建組織體系，統籌開展開業前期的籌備工作，編制倒計時工作計劃表。

（二）開業期（定目標、保開業）

制定開業目標，分解到最小團隊，落實執行開店計劃，強化培訓工作，確保各崗位理解到位，各項制度、流程執行到位，同時采取“督辦盯工，獎罰分明”的方式，確保開業各項工作執行到位，成功開業。

三、運營期：開好店，確保各項業績指標達成，并永創佳績。

（一）強化宣導企業文化，認真貫徹“誠信、務實、關愛、創新”的文化精神，統一核心價值觀，提升團隊的凝聚力和向心力。

1、企業文化全面培訓。新店的員工對于__了解非常淺，就像家里的新成員，了解這個家，融入這個家需要一個過程，慢慢會熟悉起來，而這個過程非常重要，需要洗洗腦，因此，對于企業文化的培訓是必不可少的，而且是大課，多輪次的大課，但光靠講是沒有用的，最關鍵是看行為是否與文化一致，領導必須要帶頭做到，員工才會效仿，這樣的文化才是實實在在的文化，才能做出社會眼中的__和我們說的文化是一致的，這些是基礎。

2、統一梳理價值觀。企業文化能否深入人心，關鍵是看核心價值觀是否能夠統一。我們要將身邊的事總結形成案例，深入潛出的講什么是核心價值觀，工作中如何落實核心價值觀講的通通透透，而這些是領導班子講，一級領導班帶一級領導班子，講給我們的員工，頭一年要周周講，逐步讓新店的員工把企業文化的核心價值觀形成潛意識，并落到大腦的思維中，去影響我們的行為，我們就成功了。

3、制度、流程作為企業文化的載體，必然要與企業文化一致，而門店是制度、流程的最末端執行者，對于制度、流程與文化存在不一致的有檢視、反饋、參與改進的責任，因此，定期組織職能部門對制度、流程執行中存在的問題及不一致現象進行總結，協助事業部改進、完善。

4、組建員工企業文化大講堂。讓員工講自己的文化，講身邊的案例，讓員工去影響更多的員工，營造文化氛圍，對于講的出色，做的出色的員工給予嘉獎，并優先作為儲備干部，或優先給予晉升。

（二）全面統籌經營管理工作，抓經營核心，落實“以顧客為中心”的經營理念，從根本上穩固、提升經營業績；抓職能管理，推動以門店總經理為首的職能管理，向管理要效益。

1、落實“以顧客為中心”的經營理念。

1）商品。對于經營而言，商品是第一位的，必須要有好的商品。門店是直接與顧客接觸的，必須要把握好顧客的感受、需求，并通過多種方式，匯總形成商品改進建議，反饋至事業部，協助事業部改進、完善商品，以更好的滿足顧客的需求。

2）環境。營造舒心的購物環境，衛生是第一位的，對于衛生我認為沒有什么好的辦法，就是制定嚴格的標準，加強督促檢查，采取考核與評比的方式，確保嚴格執行到位。在衛生達標的情況下，再創意構思，點綴賣場環境，讓顧客賞心悅目。

3）服務。僅有好的商品是不夠的，對于百貨商場而言，與顧客的交流，幫助顧客選擇適合的商品，這個服務的過程很重要，但很難抓。我認為應該從三個方面來抓，一方面是服務意識，主要是服務理論知識的培訓，在員工的大腦里留下印象，知道應該如何做服務，從語言、禮儀、商品知識等各方面開始逐步應用。二方面是服務技能，主要是服務案例、服務心德、服務技巧的分享，由做的好的員工來進行分享，相互促進學習提升。三方面是服務競賽，以周為單位，開展柜組服務評比，獎優罰劣，營造比學趕幫超的氛圍。當然最重要的是以服務為導向的激勵體制的建立，因此，考慮，新開店是否可以嘗試不完全以利潤考核為導向，加入部分服務為導向的考核，引導全員樹立服務意識，上級為下級服務，二線為一線服務，一線為顧客服務，從根本上做好服務工作。

2、推動以門店總經理為首的職能管理。

管好一個店，靠的不是總經理一個人，主要靠的是職能部門，因此，建立職能管理體系尤為重要。而職能管理體系的核心就是要讓職能部門發揮應有的作用，落實總經理的思想，利用有效的計劃、預算和績效管理工具，全面開展門店管理工作。

1）新開店的管理水平還很低，引導他們學會使用一些行之有效的管理工具和方法，培養各部門的職能能力，真正做到職能部門工作與前勤的經營工作結合，不僅能提高門店的經營效率，也能促進整個門店組織化管理的上下銜接和融合；

2）在集團及事業部總的戰略目標引導下，分解成門店年度目標和各職能部門的分目標，員工在各部門目標的指引下，制定年、月、周計劃，按照工作計劃和崗位職責，發揮每個人的主觀能動性去創造性地完成本職工作；

3）以計劃為貫穿戰略與經營的工作紐帶，以預算做為財務保障，以流程制度做為效率的支撐，以績效考核為督促鞭策的手段，公司整體運作，職能部門分工協作，行成一張網，從不同的角度抓經營，抓管理，共同實現既定經營和管理目標。

（三）促進經營改進，提升門店業績。

1、按照事業部制定的經營模式，利于系統分析以及創新的營銷理念，完成經營指標。1）嚴格執行集團和事業部的戰略方針，本著“開好店“的原則完成各項指標。

2）在執行各項業務流程的的同時要求整個業務模塊利用系統分析，學會數字說話，逐步減少“經驗化”更為精準的提高決策能力。

目前現狀：在百貨里的管理干部更多的是用靠自己的業務經驗來指導經營工作，而且也沒有將自己的經驗進行總結提煉。同時也不習慣用系統分析，

方法及措施：

①沉淀各品類經營經驗，將其固有化，指導新任的業務人員避免經營失誤。

②用案例教學分享系統給經營帶來的好處，同時本著先僵化、在固化、在優化的則逐步將系統分析納入到工作流程中，促使管理人員學習應用系統。

3）創新營銷理念，與時俱進。為了使當地百姓認可“__“品牌，避免走向，“搞活動就買，不搞活動就不買”的惡性循環。我將以文化營銷、事件營銷、情感營銷、網絡營銷相互結合，作為新開門店重點的營銷宣傳方式的主線。逐步使__取得當地百姓信賴和良好的口碑。

方法及措施：

①通過與政府部門的關系，在當地組織各項文化宣傳活動。

②通過網絡技術，實現微博、二維碼等網絡營銷與門店形成互動的營銷方式。

③資助當地貧困學校及弱勢群體，倡導社會公益活動。

④盡量避免開展影響價格的促銷活動，而是轉向趣聞性強促銷活動

⑤戶外廣告的形式宣傳以顧客為中心、八大承諾等家樂園企業文化。

⑥通過會員的品類分析實現對顧客的精準營銷。

（四）“鍛煉內功、提高素質”確保門店穩步發展，形成健康的培育機制,逐漸摸索出一套門店的人才培養的體系，建設學習型團隊。

在公司迅速發展的背景下，作為新開門店，出現很多“拔苗助長”的現象。致使上任后出現了崗位技能不足，抗壓能力差，團隊業績不穩的現象。根據此問題，全面提升員工素質將成為門店的重點工作。將圍繞以經營為中心，按照優秀人才優先培養、關鍵人才重點培養、稀缺人才加緊培養、一般人才廣泛培養的原則，建立多層次多形式的人才培育體系。

以往的培養不成模式，還是經驗化較濃，更多是“填鴨式”培訓，完全取決于師傅沒有定式，但所獲得的培養是參差不齊的，同時我們應用了大量的人力物力精力，又是出方案這就是缺少模式的體現，如果我們能把人才培養形成模式，那就可以大大降低因人才培養風險，提升可復制的速度。因此，我有幾個大膽的想法；

1、門店建立“培訓班”，吸納意愿強烈的有潛力的員工進行系統的重點培訓。

2、建立“儲備人”的用人機制，保障被培養人的權力。

3、建立“沒有接-班人”就不能晉升的管理機制。

（五）增強風險意識，凈化門店環境，保障安全運營。

新門店就好比是一顆“小樹”，為保障它能夠健康茁壯的成長，在給予他養料的同時一定不要忘記除蟲。所以，增強各級人員的防風險意識，建立各項保障措施及監督機制，定期組織各項工作的自檢和互檢，及時發現問題將“蛀蟲消滅在搖籃中”。

最后，我想用一句話來結束我的演講：“你選擇了我，我選擇了你，給我一個機會，還您一個驚喜，首戰用我用我必勝，各位領導，評委。不要只看寫在稿子上的承諾和喊出來的決心，更要看行動。請相信我軍隊的品質，軍隊的作風，首戰用我；用我必勝。

競聘演講稿撰寫模板范文篇3

尊敬的各位，同事，大家下午好!

非常感謝辦公室給我這樣的機會參加競爭上崗。對我來講，這與其是一次競爭，更是一次對自己的檢驗，學習和鍛煉。我始終認為，參加這些考試就是學習，鍛煉，提高的機會。無論結果如何，我都會認真做好每個環節，從中吸取教訓，經驗，提升自己。

下面，按照競爭上崗《通知》的要求，我將有關情況向大家作個匯報，請給予批評。

第一、我的優勢。

我從研究生畢業以后就在兩辦工作到現在，5年多的時間，使我受益良多。尤其是最近兩年，得益于辦公室安排我做好張書記的秘書工作，使我的綜合素質和業務能力得到了進一步的提升。綜合起來，是"四個有":

一是有一定的文字綜合能力。寫材料一直是我的老本行，參加工作以來從未間斷過，5年多的文字工作經歷，使我的文字功底更加扎實，這為我做好其它工作奠定了堅實的基礎。

二是有一定的公文處理經驗。從事秘書工作，經辦大量的公文，需要與各來文單位溝通，聯系，需要向辦文科的同事們請教，商量，日程月累，知道了辦文工作的規范性，嚴謹性和時效性，對于辦文的程序，步驟和要求有了更深入的了解，這為我做好辦文工作積累了經驗。

三是有一定的組織協調能力。在區身邊工作，一方面需要做好各項會議和公務活動安排工作，使我對辦會及各項公務活動的流程，各個環節的銜接，特別是細節的處理和的制定等方面有了更好的把握。此外，在工作中經常與各單位打交道，實踐出真知，學會了在人際關系處理上要以誠待人，以理服人和換位思考。這些為我以后更好地溝通協調，做好本職工作創造了條件。

四是有一定的政治敏感性和工作責任感。從到區工作的那

天起，我就把自己當作區人，希望能為區的發展盡一份力。凡是有利于區發展，社會進步的工作，我都會不計得失，不遺余力，不分你我，以一份綿薄之力為區這棟大廈添磚加瓦。比如前段時間，由張書記牽頭處理尖崗山原代耕農拆遷問題，33戶200多人的陽春籍代耕農在那里居住了27年，一直不愿搬離，嚴重影響了該片區的整體開發建設。我認為，解決這個問題，既是保穩定的一項內容，更是關系到我區實現保增長工作目標的'重要任務，因此，我與工作在一線的街道保持密切聯系，隨時掌握工作進度，了解存在困難和問題，迅速向區和相關部門反映情況，及時將的思路和要求貫徹下去，抓好督促落實，經過各方協同作戰，最終使這個問題得到了圓滿解決。

以上四點，既是我5年工作的成果，更是得益于辦公室各位和同事們的親切指導和無私幫助，我非常感激。

第二、我的打算。

如果競選成功，就必須認真履行副科長職責。要做好三點。

一是對科長負責。根據科長的安排，認真，扎實，全力以赴完成科長布置的任務。

二是替科長分憂。向科長提出工作建議，協助科長處理好各方關系;加強科室內部建設，提高整體工作水平。

三是給自己加油。努力學習，提高政策理論水平;積極領受任務，在實踐中增強工作能力。

我的演講完畢，謝謝大家!

競聘演講稿撰寫模板范文篇4

尊敬的各位領導、各位評委、各位同仁：

大家好！

首先感謝領導提供了這樣的一個機會，也感謝同事們在工作中對我的信任和支持。我是一名來自__中餐廳，現__餐廳傳菜組領班，自__年入職__賓館中餐廳傳菜組工作學習10年，經過這么多年的積累、成長、磨練和熏陶。

今天，能夠站在這個見證的舞臺上展示自己，我倍感榮幸，心情很是激動且還有些忐忑。競聘不僅是一次展示自我、認識自己的機遇，更是一次相互學習、相互交流的機會。

今天我競聘的崗位是中餐廳廳面主管。我清楚地認識到，要成為一名合格的主管不容易，做為廳面服務人員的一名負責人，要有很強的服務意識和奉獻精神，還要有全局觀念、顧全大局的團隊精神和協作精神；要精通和熟悉中餐廳的店紀店規和各項業務知識以及操作流程和技能；還需要不斷加強業務技能知識培訓和管理技巧的學習，掌握良好的組織管理水平，建立良好的公共關系，創建和營造和諧的員工工作氛圍及良好的工作環境。我之所以要競聘這個崗位，是因為我覺得我完全有能力勝任這項工作。因為我認為自己具備了基層主管的有利條件：

第一、我想作為中餐廳的一名基層主管，要服從上級領導的分配和調度，認真完成上級領導交代和所分配任務和計劃，并努力完成職責范圍的事物，合理地管理好、分配好自己所屬人員的工作安排，帶領、督促員工完成各項接待任務，做到“想客人所想、要急客人所急，”的服務理念，關注員工業務技能和服務水平，定期開展員工各項業務、技能培訓，并向上級匯報培訓情況和結果，全面評估員工工作表現和工作結果。

第二、關注__賓館__餐廳發展動向和賓館的重要決策，全面配合部門上級積極貫徹落實各項工作，有效開展各項工作的落實和推進。

第三、精致服務，顧客第一，認真分析服務中出現的疑難問題，包括菜品質量、服務質量、食品安全、衛生管理、顧客投訴等各項工作，切實抓好考標準、查質量、看服務、勤分析、抓整改的服務方針。

第四、工作中，要認真了解員工工作情況、思想動態，客觀全面地分析問題，不偏袒、不袒護員工工作行為，以身作則和正直的人品、良好的職業修養以及新穎良好的工作作風，合理有效的激勵餐廳員工工作，責任落實到人，做到工作遇事不推諉，工作中應保持積極奮發的敬業精神和良好的工作心態。

第五、忠誠是我們在這個企業的見證；真誠、主動、熱情是服務行業的精華，行業內從所周知，但如何做到以上真誠、主動、熱情的工作，靠的就是我們如何去創建和營造良好的工作氛圍，讓員工發自內心、充滿自豪地去為每一位客人提供有形服務和無形服務，充分展示我餐廳員工隊伍的服務水平和服務質量，保障各環節正常有序運營。

第六、積極配合廚師長以及各級廚師的溝通協調工作，配合廚房做好各類菜品知識培訓以及食品安全管理、衛生管理等工作，保障出品質量符合衛生要求。

我堅信以我的個人業務技能知識和管理能力我是可以勝任主管一職，假設我能競聘成功，我將以飽滿的工作熱情和態度，熱情投入到工作當中去，讓我們盡情的展示我自己的實際工作能力。假設我是一名主管，我將以下面內容為開展工作為基礎：

1、加強員工培訓

根據現餐廳員工服務水平和業務技能情況，進行培訓服務需求調查，制定有效地員工培訓計劃報部門經理批準執行，認真撰寫培訓計劃實施綱要，按計劃和時間節點完成每個課時的培訓內容，并按照計劃進行培訓內容考核，對考核結果進行效果評估，分析培訓情況和不足等，進行調整和修改培訓教案，進一步完善餐廳員工的培訓機制；通過培訓提高服務人員的服務意識，改變服務觀念，提升餐廳服務質量，力爭讓每一個客人高興而來，滿意而歸。

2、提升服務

全面樹立以客人為中心，全心全意為客服務的經營理念。把對客服務意識列入日常管理的重要范圍，對各營業區進行監督管理和合理分工，做好每一次接待，滿足個人需求，轉變服務人員的服務的服務意識，提升服務品質。另外，加強投訴案例培訓，在處理好投訴事件時，每一次投訴，都是對我們工作的監督和鞭策，認真按照餐廳投訴處理預案處理流程處理，在有效地的時間內處理投訴，不躲避、不推諉。給顧客一個滿意的答復。

3、加強所屬員工管理

正所謂“沒有規矩不能成方圓”。管理員工一項管理科學和管理技巧。因此，要切實加強所屬員工管理，帶領員工模范遵守各項規章制度和特殊任務分配，加強紀律監督，定期組織學習和培訓，提高所有工作人員的業務水平，加大考核力度。使每個員工都做到紀律嚴明，形象良好，談吐適度，為餐廳創造更加完美的服務質量和社會形象，使餐飲部成為一個更加團結，更具戰斗力的一個集體。

多年來，在各領導、同仁的指導、幫助、支持和配合下下，我日積月累學到不少東西，認真完成本職工作，在此向大家表示衷心的感謝。今日競爭若能成功，我相信我不會辜負大家的希望，以上我談的一些粗略的想法，還需要實踐的檢驗，還需要同志們的幫助支持。如果我競爭不成功，我將一如繼往好好工作，并努力查找克服自己的不足，爭取更大的進步。謝謝大家！

競聘演講稿撰寫模板范文篇5

“乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。”人生的道路還很漫長，無論這次競職成功與否，都對我人生是一次考驗和鍛煉。競職成功說明我已具備主任科員的能力，如果競職不成功，說明我與主任科員的要求還有一定的差距，我將在思想上不泄氣、學習上不放松、工作上不氣餒，一如既往地努力學習，勤奮工作，竭盡全力為環保事業做出應有的貢獻。

謝謝大家！

競聘演講稿撰寫模板范文篇6

尊敬的領導，親愛的同事們：

大家好!

首先感謝公司給我這個平臺，展示我個人風采、個人才華，得到鍛煉、走向成熟的機會，我競聘的崗位是公司副經理職位，也許有人會問，你能勝任嗎?我會堅定不移，理直氣壯的回答，我能勝任，因為我熱愛公交運輸事業，我有一顆為公交事業貢獻力量，挑戰自我、追求上進的雄心，我將在崗位上燃文明之火，鑄奉獻楷模。

我叫，現年歲，族，高中文化，20年月日進入該公司工作，工作中能吃苦耐勞，在技能操作中能善于探索和研究總結，業務上勤學好問、精益求精、追求上進，公司領導安排的事能積極完成，當然，好的成績已將過去，從現在起不斷創造成績才是我每一天嶄新的開始和起點。

一、競聘的理由及個人優勢

我身體素質較好，性格和藹，有一顆愛崗敬業、樂于奉獻、對事業執著追求的信心和決心，尊重上級，團結同事能助人為樂，并具有一定的寫作基礎和較強的綜合協調能力，踏踏實實做人、勤勤懇懇做事是我生活工作的宗旨。遇事能冷靜、勤思考、勇于挑擔子，敢于負責任;進入公司近兩年來，在公司正確領導下、在同事的大力支持下，通過多次參加縣上各部門的會議及負責公司安全生產管理工作，也不斷積累了如何在管理層中履行職責的經驗，成熟的腳步在向我一步一步邁進，對照“德、能、勤、績”領導層考核標準，我完全可以擔當和扮演我公司副經理崗位角色，并且能演好，演出特色。

二、對所競爭職位職責的認識

公交運輸工作的性質是公益與利益相結合。工作任務是“安全生產、優質服務”，工作特點是“起早貪黑，事情雜，任務重”。所以我們的工作是一項與普通貨運運輸截然不同，是不能只顧開車，不求服務，是一項使命性較強的工作，所以，完善管理，健全制度，是公司一基本準則，駕駛人員思想作風過硬，組織紀律嚴密，服務理念更新，身體技能優良是我們的基本標準，只有具備這些條件，我們才能履行好我們的職責，才能體現公交運輸效能和戰斗力，才能圓滿完成全縣人民交給我們的工作任務。現在是經濟高速發展、人財物和信息大流通時代，城鄉之間、區域之間接觸與交流日益密切，特別是私家車逐增，加之人民群眾對公交車的運用認識不足，所以，推進公交運輸扎實、有效、正規化建設是當前對我公司發展的必然要求，我作為一名公司職員，就必須充分認識，要怎樣做有用的員，怎樣增值自己，我記得董事長在會上講過，良好的心態是高效工作的基石;完善的品格是和諧工作的先節條件，敬業奉獻是優秀員工的職業基準，專業技能是實現價值的實力;做好定位才能熱愛自己的崗位，經營職業生涯是穩步發展的源動力，雖然我記得不完整，但我覺得幾句話對我感悟很深，記憶猶新，確實只有這樣，我們才能把每件事做好，才能履行好自己的職責。

三、上崗后的工作思路

我如果能競聘成為一名副經理，我會努力學習公交運輸專業知識，不斷提高自身素質，工作中做到身先士卒，率先垂范，生活中廉潔自律，勤儉持家，尊重上級，愛戴下級，服從領導，服從分工，做到政令暢通，協調好多方關系，同時凝聚全體員工，使之成為團結、和諧、心往一處想、勁往一處使，作風過硬、戰斗力強的隊伍，并按以下思路開展工作：

1、嚴抓員工思想作風建設：堅持過硬的政治紀律是隊伍正規化建設的前提和保障，公交運輸是一支紀律性嚴、人性化強的工作，每個駕駛員必須具備良好的思想情操，從我做起，嚴格管理、嚴明紀律、才是打牢全體員工認真履職的工作基石。

2、管理制度規范化：俗話說得好：“家有家規，國有國法，沒有規矩不成方圓”，管理制度是隊伍建設的核心內容，要確保公司工作的正常運行，就必須一套行之有效的制度作為保障，完善一系列規章制度，目的就是把人管人變為制度管人，堅持制度管理隊伍，規范公司職工行為，不斷推進公司的正規化建設，努力提高公司的政治效益和經濟效益。

3、內務管理規范化：內務規范化工作應以公司辦公環境衛生，辦公用品擺放，來往顧客接待等小事做起，同時加大員工言行舉止、服務質量、車輛報修報撿制度，加強業務學習，提高駕駛人員的安全意識，使之達到內務安排合理化，辦公設施，著裝儀表整潔化，突發事件處理及時化，制度落實規范化，做到行動統一、步調一致，工作環境優美，工作秩序良好，成本投入減少，工作效益提高，事故頻率降低的工作局面。

綜合上述，如我今天的競聘成功，我會在副經理崗位上兢兢業業履行我今天的諾言，也誠懇接受上級和員工對我監督，若競聘失敗，我也不會氣餒，我會一如繼往地在本職崗位上奮發努力工作，請大家相信我，我的信心和決心是永恒的。

祝大家身體健康、工作順利，謝謝大家!

競聘演講稿撰寫模板范文篇7

尊敬的評委，領導，同事：

大家好!我是計劃財務部的某某某。首先，感謝各位領導和同事們多年來對我的鼓勵和支持!美國政治家富蘭克林曾說過：“要推動你的事業，而不是讓事業推動你!”今天我勇敢地走上這強者的舞臺，參加會計核算經理崗位的競聘，就是因為我自信有能力推動這份事業，更渴望在新的崗位上回報各位領導和同事們的厚愛。

下面，我將從四部分向各位作匯報演講。

第一部分，個人情況

我出生于19某某年;中共黨員;某某某專業某某某某學位，某某會計師職稱。目前，我擁有保監會頒發的中國保險代理資格證書，以及海關總署頒發的報關員證書;另外，我還是某某省人民政府采購評審專家、某某省企業會計準則實施工作組成員、某某市財務會計學會個人會員;以及第一期全國會計領軍(企業)人才培訓班某某地區預備學員。19某某年，我大學畢業以優異成績取得留杭指標，分配進入某某財務處，主要從事會計核算、飛機租賃、保險外匯和資金主管等工作;20某某年，外派到某某航空廣告策劃有限公司任副總經理兼財務部經理，主持廣告公司經營和財務管理工作;20某某年調回公司財務部，任財務管理項目臨時負責人。20某某年，我在綜合管理負責稅務、海關及財務稽核等工作。工作期間，在認真做好本職工作的同時，我積極參與了政府采購評審、企業會計準則實施等社會工作。

第二部分，崗位認識

我認為，一個合格的會計核算經理，不僅能對公司的會計業務流程進行核算設計，正確記錄，報表編制、信息提供和會計檔案管理，而且能夠通過預測、分析、控制等職能對公司資金管理和稅務籌劃進行業務協調、過程控制和分析評價。能夠通過費用審批、報表分析等實現資源的合理配置、戰略的有效貫徹、決策的充分優化以及價值的穩步增加。總之，會計核算經理經理是公司會計核算的承擔者，經營狀況的管理者，資金運行的監控者，財務關系的協調者，即融核算、管理、監控、協調于一身，充分發揮其應有職能，為管理層的決策提供精準有效的依據。另外，他還要能夠充分發揮自身的主觀能動性，發揚團隊精神，創造出和諧有序的工作氛圍。

具體而言，我認為，一個稱職的會計核算經理必須具有以下素質。

1、較強的綜合管理能力。由于此崗位更突出管理技術性，因而他要具備較強的團隊管理能力、全流程業務掌控能力、部門溝通協調能力，富于創新精神和廣闊視野。

2、較強的專業知識及業務技能。會計核算工作的專業性很強，因此，他要具備計算、分析、寫作、協調方面的專業能力，指導會計核算工作的能力，及將財務管理和生產、營銷管理密切結合的能力。

3、較高的溝通協調能力。由于會計核算經理必須與其他項目的經理組成計劃財務團隊的中間管理層。因此，他必須善于分工協作，不僅能認清崗位間的層級關系，團結協作，還勇于承擔職責，盡職盡責。

4、較高的綜合素質。該崗位是一個業績追求很明確的崗位，其從業者要具備強烈的業績追求欲，要有明確的工作達成狀態的意識、保持完成崗位目標的激情，并勇于承擔創新的壓力。

第三部分，個人競聘優勢

優勢之一，具有較高的綜合素質。首先，我具備較高的政治素質。作為一個有某某年黨齡的黨員，我某某年來一直擔任黨小組長，帶頭學習黨的政策，認真做好組織、發展和落實決議等工作;其次，我具有一定的職業素養。作為一名財務工作者，我恪守財務人員職業道德要求，做事堅持原則，生活作風正派，具有吃苦耐勞、樂觀向上的精神，在工作中能自加壓力，負重前行。因而在綜合素質方面，我將無愧于各位領導和評委的信任。

優勢之二，善于學習研究，有一定文字理論功底。要做好工作，光靠熱情是遠遠不夠的，還必須有專業扎實的理論知識。我先后進修了本科階段、碩士學位的學習，并參加了財政部組織的全國會計領軍(企業)人才培訓班;還取得了副教授級高級會計師證書，及中國注冊稅務師全部課程的免試資格。通過持續學習，我具備了扎實的理論功底，從知識儲備上為做好規劃統計經理工作奠定了基礎。

另外，我具有較強的會計理論和調查研究能力，曾先后在財政部主辦的《某某某某》和《某某某某》等高級權威刊物發表了16篇論文。

優勢之三，具有較高的專業技術能力。工作以來，我先后涉及了財務、金融、企管等多個領域。進公司財務之初，公司正面臨資金短缺，在部門領導的支持下，我千方百計擴大融資渠道，提高企業融資能力，完成融資15億元，較好保障機場一期建設、飛機購置和航材采購等生產資金需求。我提出的飛機租金遠期售匯方案為公司節省某某多萬元，由此該風險管理方案于20某某年被某某省外匯管理局科研成果認定。另外，在外派主持廣告公司經營和財務管理工作期間，我曾根據廣告企業的類型和特點，設計會計核算程序和財務分析方法，獨立組織開展企業的財會工作，在建章建制，會計核算，目標管理等方面工作成績顯著。可以說，多崗位的鍛煉擴大了我的交際能力，豐富了我的知識結構，提升了我的專業技能。

優勢之四，具有完備的管理素質與溝通協作精神。自19某某年開始，我先后參與了資金項目管理、廣告公司管理、科室臨時管理工作，我將管理學知識理論與工作實踐相結全，有效地提升了管理能力。我從事過包括廣告業務項目、飛機續租項目、保險項目等多個項目的團隊主持工作，從中汲取了豐富的管理經驗，有效地提升了我的計劃能力、工作進程控制能力、團隊成員的協調溝通能力及談判決策能力。另外，我與銀行、稅務局、海關部門等的業務接觸，不僅鍛煉了我的溝通協調技能，拓寬了管理視野，而且培養了我前瞻性、創新性的思維能力，形成了我講效率、求實效的管理風格，使我從一個專業技術人員逐步成長為財務技術領域內的管理人員。

第四部分，工作思路

各位領導，各位評委，假如今天我能夠贏得這次競聘，我上任后，將從管理領域、管理方案、管理產品、管理人員等方面設定會計核算管理職能的進展進度，在計劃財務部領導下，將從信息化平臺、無縫隙鏈條、創新性思維、精品化管理等方面入手開展工作。

一、信息化平臺，積極履行會計核算職能

工作核心：依托信息化管理平臺，提高會計核算職能的信息效應作用

工作中，我將以公司的效益業績作為會計核算管理的指導和目標，以會計核算管理和管理會計職責作為現有項目領域內體現管理性的重要職責來對待，構建信息化平臺。

1。力求“集中同步，合并信息”，將財務會計向管理會計轉化，實現財務指標資源共享、整體聯動。夯實會計的信息基礎、數據基礎，將信息和數據與管理會計目標和成果有機聯接起來。在目前財務數據集中和統一核算體系下，注重會計核算、綜合查詢、數據分析和輔助決策等功能，力求核算數據貼近公司運營一線，做到財務核算既保障分公司業績目標又保證生產一線部門的實際所需。

2。實施“PDCA循環管理體系”(P——計劃、D——實施、C——控制、A——改進)，通過完善的計劃、精致的管理和有效的控制、持續不斷的改進，同步協調出納服務、會計核算、報表分析、資金調配的四位一體作用，實現生產、業務、財務的信息集成和數據共享，為公司決策層建立“財務管理駕駛艙”，提供會計信息查詢分析平臺，便于公司決策層及時掌握經營狀況，有效提高會計數據信息的利用效率，能夠切實反映和有效解決生產運營中存在的問題。

3。突出會計核算信息速度，規范出納報銷服務意識、梳理核算流程和方法，深入調研資金管理方法，形成有針對性的、有價值的、準確的會計數據信息及科學的決策依據，并突出信息收集、反饋和分析信息偏差的關鍵作用，做到“5S”：即獲取信息速度，分析信息速度，制定對策速度，行動執行速度，信息溝通速度。

二、實現無縫隙鏈條

工作核心：搭建和總部財務的無縫隙接口管理鏈條，確保核算職能、資金管理等環節環環相扣

目前分公司會計核算管理基本執行國航總部的規范和任務要求。但在具體執行中仍有很多方面需要分公司建立自身的工作規范，因而我上任后，在自身工作職責范圍內，將實現和國航總部無縫隙接口，從而既保證國航總部的總體要求，又保持分公司的自身特色。

1。實行“職能滾動縫合”，提高分公司會計核算的能動性，體現會計核算的動態性。在實際操作中，突出會計核算的兩項職能，即費用控制職能、會計信息決策職能。費用控制職能結合公司預算管理，通過日常費用審核方式，達到嚴格按預算控制支出的目的;強化會計信息決策職能是指在完善會計基礎工作的同時，進一步提高會計信息質量，為經營決策提供更全面、更系統的會計信息資料。滾動縫合的目標在于夯實會計基礎工作，建立會計信息質量。其具體工作為：加強會計核算的規范，提高業務處理的統一性;進一步提高憑證入帳及時性，及時反映生產經營成果;制定快報編制管理辦法，提高快報編制質量和時效，著重協調公司內部不同部門之間快報數據的提供及流轉，實現公司各部門向上提供數據的銜接統一。

2。爭取資金接口模式，充分提高資金效益。在總公司資金集中的平臺上，不斷實現與總公司資金對接調整，以績效評價為中心，在資金結構、核算體系、核算口徑、工作流程等與總部達到統一要求，保證分公司資金獨立性和資金收支安全性、及時性和效益性。堅持以預算管理為核心的資金管理機制，按照“全面納入，統籌安排，量入為出，適度控制”的原則，重點加強資金調度，建立規范的資金計劃和申請制度，實行年預算、月調度、周計劃、日安排，作好資金預測、申請、使用、評價。通過月末資金存量定額控制、銀行帳戶在線監控等措施，實現資金的動態管理和實時控制。推行資金集中結算和集中支付，利用網上銀行等現代電子結算手段，縮短結算時間，迅速將資金更快更好地投入到促進效能、管理科學、安全生產、技術創新、提高業績的層面，在鏈條環節上把物流、資金流、工作流達到最佳。

3。實行“閉合管理”。使會計核算項目包括財務核算、稅務管理、財務報告編制、財務數據管理、資金管理等在內的每項工作任務自布置、計劃至執行至監控、反饋成為一個閉合的流程，解決任務流程中斷問題，避免有任務布置無執行監控，有任務計劃無結果反饋的低執行力現象，提高團隊執行力。

三、以創新性思維，實現會計核算管理現代化

工作核心：運用創新型管理思維，應對會計核算的新挑戰

我認為，在整體環境快速變化的情況下，會計核算管理也要適應變化要求，符合公司發展要求。因而我上任后將開拓創新，采取措施實現業績主導型、決策支持型現代化的規劃統計管理。其具體舉措是：

1、實現業績主導。隨著分公司角色的轉換和以組織績效合約考核業績模式的實行，分公司會計核算要讓業績來主導，通過分析核算業績指標的內涵、因素，找出業績的實現渠道，保證基層需要，體現組織績效合約的主導性。將分公司組織績效合約中涉及會計核算管理范疇的指標重點加以研究，將分公司組織績效合約的主導性體現出來。

2、實現會計決策支持科學化。充分利用新型金融工具，總結國航總部經驗，逐步推行網上報銷系統，減少現金收付流轉，提高財務日常服務工作效率。同時建立新型的會計核算管理模式，形成上至公司決策層、下至生產班組的多層級的核算管理模式，建立過程控制，設立效率、質量、效益等關鍵管理項目和關鍵指標、定期跟蹤、分析指標運行情況，回顧、總結生產運營特點和存在問題，制定應對措施，實現日常工作中會計核算管理的常態化。

四、實行精品化管理

工作核心：采取精品化管理手段，提升會計核算品質

分公司的會計核算等工作是國航股份整體財務工作的一部分，其管理范疇從根本上區別于獨立實體下的管理范疇，自我運作的空間相對受限。因此，我們必須遵循分公司領導提出的“管理精細化”的觀念，從細節出發，將規劃統計雕琢成精品。其具體舉措：

1、建立工作流程和操作標準化。精品化的精髓就是工作流程的標準花、細化、量化。無論是規劃管理崗位還是統計管理崗位，均要建立標準化的信息傳遞流程、任務進程路線，建立監督機制讓標準化管理和制度化管理成為現實。

2、提高針對性，體現精品化管理的要求。會計核算管理中特別要體現精細化管理的要求，提高各類決算報表分析的針對性，建立日常性的分析和專題性的分析體系。調研深入，數據細致，計算準確，流程到位。把出納服務、會計憑證、會計報表、會計檔案等當作產品對待，把出納服務、核算流程、檔案管理當作產品的生產工序，把每次報銷、每筆記錄、每次裝訂當作工序中的作業，實現標準化作業，就能實現會計核算的規范化，從而就能保證會計產品的精品化。

五、充分實行資源管理

工作核心：充分利用資源，促進稅務籌劃和知識交流

1、把握稅收政策動向，解決經營涉稅問題。由于自己畢業于會計稅務方向專業，當時大學同學現在大多數在財政、稅務系統已經走上重要或領導崗位，同時結合自己從事稅收管理的經驗，將充分鞏固和挖掘稅務資源，針對公司經營過程中的有關涉稅問題積極與稅務部門溝通反映，爭取各類稅收優惠政策。

2、充分利用自己的政府采購評審專家和會計準則實施工作組成員的身份，積極與大專院校和重點企業聯系，進行會計核算業務骨干的培訓或交流，重點放在會計核算方法，會計準則，稅務管理等業務知識交流或培訓。

志當存高遠，駿馬何需鞭!尊敬的各位領導，評委，同事們，不論是以前還是現在，我都沒有碌碌無為，也沒有隨波逐流，我始終堅持堂堂正正做人，踏踏實實辦事，兢兢業業工作!古人說，千里馬常有，而伯樂不常在。如果今天的競聘者都是千里馬，那么各位就是伯樂。我歡迎諸位伯樂用挑剔的眼光審視我，多提寶貴意見。請相信，只要您給我一次機會，我就會給您一份滿意。

謝謝大家!